⭐ 提案の深さで勝負したい営業へ ⭐
SFAを導入済み、または導入検討中のクライアントに対して、活用課題を整理し、支援内容を設計して提案する仕事です。
受注後のオンボーディング支援にも関わります。
✅ インサイドセールスから供給される商談で提案に集中しやすい
✅ 課題抽出、提案設計、プレゼン、CS連携まで一貫して関われる
✅ 完全週休2日制で、営業力を磨きながら働き方も整えやすい
まずは、今までの営業で得意だったヒアリングや提案の場面から聞かせてください。

【仕事内容要約】
SFA導入済みまたは導入検討中のクライアントに対し、課題抽出、支援設計、提案、受注後のオンボーディング支援を行うフィールドセールスです。

【詳細】
SFAを導入（もしくは検討）しながらも、有効な活用ができていないクライアントに対して、状況の把握、課題の抽出、支援内容の設計・提案を行うソリューションセールスとなります。The　Model型の営業体制をとっておりますので、アポイントはインサイドセールスより供給されます。

〜業務フロー〜
①アポイント前捌き
ISやパートナーから供給されたアポイントに対し、課題の想定やリサーチを行い、提案イメージをセットします。

②アポイント対応
アポイントにて、クライアントのビジネスモデルや現在の状況をヒアリングします。
課題が顕在化していないケースも多く、ヒアリングを通して問題の特定を行います。

③ソリューション提案
PMやプリセールスと連携しながら、ソリューションプラン、プレゼンテーションを設計し、クライアントへの提案活動を行います。
★クライアントの事業基盤となるシステムソリューションのため、複数回のヒアリングと提案を繰り返して、プロジェクト始動まで支援を行います。

④CSへの引き継ぎ、オンボーディング
受注後は、CSのPMと連携し、具体的なプロジェクト体制構築をサポートします。